LEES & LEER MEER
Wat is framing?
Een goede boodschap kan niet zonder een goed frame. Tenminste: als je wil dat je boodschap zo overkomt zoals je deze bedoeld had. Maar wat is framing eigenlijk? Wat doet het? Waarom is het zo belangrijk? En misschien wel het belangrijkste: hoe kan je zelf framen?
Framing: een beetje sturing
Het gebruiken van specifieke taal en beeld om de juiste emoties en associaties aan te spreken, waardoor je boodschap aan overtuigingskracht wint, wordt vaak nog enorm onderschat. George Lakoff, die enorm veel onderzoek naar framing verricht, zegt het mooi: to win, one must frame the debate. En zo is het maar net.
"Neurons that fire together wire together."
Neurolinguïst George Lakoff
Framing: een beetje sturing
Het gebruiken van specifieke taal om de juiste emoties en wereldbeelden aan te wakkeren, waardoor de boodschap aan overtuigingskracht wint, wordt vaak nog enorm onderschat. George Lakoff, die enorm veel onderzoek naar framing verricht, heeft de Amerikanen al overtuigd: to win, one must frame the debate. En zo is het maar net.
"Het gaat niet om wat je zegt, maar om wat de ander hoort."
Taalstrateeg Frank Luntz
Door het ontwikkelen van de juiste frames en de juiste taal wordt niet alleen de argumentatie overtuigender, je bepaalt ook sterk waar de discussie over gaat en hoe die discussie gevoerd wordt. Een win-win-situatie!
Maar wat is een frame? Een frame is een verhaal dat je met bepaalde woorden en beelden vertelt, waardoor sommige delen van de werkelijkheid meer naar voren komen en andere delen naar de achtergrond verdwijnen. Je selectie, verhaallijn en daarbij passende woordkeuze zorgen voor een focus die ervoor zorgt dat de interpretatie van mensen gestuurd wordt. Door bewust een frame te kiezen dat aansluit bij de belevingswereld van de ontvanger, zal je frame gaan fungeren als bril waardoor de ontvanger van jouw boodschap gaat lezen en luisteren. Hij of zij ziet dan de randen van je verhaal niet meer, waardoor jouw perspectief enorm aan overtuigingskracht toeneemt.
Soms kan een frame al opgeroepen worden door één woord. Dat is bijvoorbeeld het geval bij ‘plofkip’, 'klimaatdrammer' of ‘aflosboete’. Door een eenduidig verhaal te ontwerpen en daar krachtige woorden bij te vinden, hou je controle over hoe er gepraat én gedacht wordt over jouw onderwerp. En even belangrijk: je blijft weg bij waar je de discussie juist in een oogwenk lijkt te verliezen.
Door het ontwikkelen van de juiste frames en de juiste taal wordt niet alleen de argumentatie overtuigender, je bepaalt ook sterk waar de discussie over gaat en hoe die discussie gevoerd wordt. Een win-win-situatie!
Maar wat is een frame? Een frame is een verhaal dat je met bepaalde woorden en beelden vertelt, waardoor sommige delen van de werkelijkheid meer naar voren komen en andere delen naar de achtergrond verdwijnen. Je selectie, verhaallijn en daarbij passende woordkeuze zorgen voor een focus die ervoor zorgt dat de interpretatie van mensen gestuurd wordt. Door bewust een frame te kiezen dat aansluit bij de belevingswereld van de ontvanger, zal je frame gaan fungeren als bril waardoor de ontvanger van jouw boodschap gaat lezen en luisteren. Hij of zij ziet dan de randen van je verhaal niet meer, waardoor jouw perspectief enorm aan overtuigingskracht toeneemt.
Soms kan een frame al opgeroepen worden door één woord. Dat is bijvoorbeeld het geval bij ‘plofkip’, 'klimaatdrammer' of ‘aflosboete’. Door een eenduidig verhaal te ontwerpen en daar krachtige woorden bij te vinden, hou je controle over hoe er gepraat én gedacht wordt over jouw onderwerp. En even belangrijk: je blijft weg bij waar je de discussie juist in een oogwenk lijkt te verliezen.
Twee hete hangijzers rond framing
Aan het woord framing kleven nogal wat oordelen. Maar dat valt gelukkig erg mee in de praktijk.
Wat maakt framing anders dan manipulatie?
Framing en manipulatie worden soms met elkaar verward. Zowel framing als manipulatie beïnvloeden hoe mensen informatie interpreteren, want je kiest namelijk bewust wat je benadrukt en wat je achterwege laat. Maar er is een fundamenteel verschil: bij framing draait het erom dat de inhoud klopt. Je laat niets weg wat cruciaal is voor het begrip of de eerlijkheid van de boodschap. Je zoekt alleen naar een vorm die past bij de doelgroep, zodat je boodschap beter begrepen, onthouden of geaccepteerd wordt.
Framing helpt je dus om aansluiting te vinden bij wat leeft, speelt of raakt. Bij manipulatie is de intentie anders: dan wordt de inhoud bewust verdraaid of onvolledig gepresenteerd om mensen iets te laten geloven of doen wat niet per se in hun belang is. Kort gezegd: framing is sturend, maar geen vrijbrief voor halve waarheden. Integendeel, als de inhoud niet klopt, verlies je je geloofwaardigheid. Framing draait juist om betrouwbare inhoud slim en strategisch presenteren.
Hoe gebruik je framing op een ethische en integere manier?
Taal is nooit neutraal, net zomin als verhalen dat kunnen zijn. Of je het nu bewust of onbewust doet: de manier waarop je je boodschap inkleedt en je woorden kiest, heeft impact op hoe je ontvanger het interpreteert. Er is dus altijd sprake van framing bij teksten, of dit nu expres is gedaan of niet. De keuze om niet te framen, is er dus niet.
Wat je wél kunt doen, is zorgvuldig, ethisch en integer framen. Dat betekent dat je de tijd neemt om de feiten te verzamelen, voordat je ze gaat kaderen. Je laat niets weg wat de conclusie compleet zou veranderen. En je kiest bewust je woorden, zodat je wéét welke kant je opstuurt. Zo neem je de verantwoordelijkheid voor het frame en de mogelijke neveneffecten van het frame. Liever bewust gekozen, dan onbewust voor je laten kiezen. Want dat zorgt juist voor onbedoelde frames tussen de regels door waar niemand op zit te wachten.
Met een andere blik naar de realiteit gaan kijken
Hoe moet je framen?
Framing kan je leren, met flink wat oefening. Het is een kwestie van met een andere blik naar de realiteit te gaan kijken. Dat vraagt uitleg, veel voorbeelden en een uitgekiende methodiek. Wij zijn gespecialiseerd in framing en delen onze inzichten en ervaring graag.
Lees hier meer over wat framing is, een artikel met de 5 essentiële framingtips en een stuk over framing en ethiek. Als je door de artikelen op deze site bladert, zal je nog veel meer casussen over framing vinden, zoals over de hypotheekrenteaftrek, framing vrijheid, het woord subsidie en framing dementie.
Daarnaast geven we workshops en trainingen om mensen hun boodschap te leren staven met krachtige frames. Benieuwd wat wij voor jouw boodschap kunnen betekenen? Neem contact met ons op.
Met een andere blik naar de realiteit gaan kijken
Hoe moet je framen?
Framen kun je leren, met flink wat oefening. Het is een kwestie van met een andere blik naar de realiteit te gaan kijken. Dat vraagt uitleg, veel voorbeelden en een uitgekiende methodiek. Ik ben gespecialiseerd in framing en deel mijn inzichten en ervaring graag.
Lees hier meer over wat framing is, een artikel met de 5 essentiële framingtips en een stuk over framing en ethiek. Als je door de artikelen op deze site bladert, zal je nog veel meer casussen over framing vinden, zoals over de hypotheekrenteaftrek, framing vrijheid, het woord subsidie en framing dementie.
Daarnaast geef ik workshops en trainingen om mensen hun boodschap te leren staven met krachtige frames. Benieuwd wat ik voor jouw boodschap kan betekenen? Neem contact op!
Interesse in framing?
Wil je meer leren over framing? Ik bied keynotes, workshops, trainingen en een-op-een begeleiding aan om je meer inzicht te geven.
Onze nieuwste artikelen



Onze nieuwste artikelen





